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這是一個(gè)漂亮?xí)r尚的90后女孩,在國(guó)內(nèi)完成了電子機(jī)械工程本科,并到哥大繼續(xù)深造統(tǒng)計(jì)碩士;去年九月份碩士畢業(yè)后創(chuàng)立了自己在美國(guó)的落地公關(guān)旅游暨中國(guó)品牌海外發(fā)展顧問公司——AmeriChina Group中美時(shí)代集團(tuán),她的名字叫楊靜竹。
人物訪談:楊靜竹
穿Dolce&Gabbana的社交女王
"自從研一開始,哥大的人就叫我Social Queen……熟悉我的都知道我喜歡Dolce&Gabbana,我也的確買很多"。
楊靜竹從不避諱談及自己對(duì)奢侈品的熱愛以及超越其年齡的購買力。這個(gè)從邊城鳳凰走出來的女孩兒,自我介紹的前半段可能并不怎么出眾——在國(guó)內(nèi)完成了電子機(jī)械工程本科,并到哥大繼續(xù)深造統(tǒng)計(jì)碩士;但后半段卻會(huì)讓人大跌眼鏡——她于去年九月份碩士畢業(yè)后創(chuàng)立了自己在美國(guó)的落地公關(guān)旅游暨中國(guó)品牌海外發(fā)展顧問公司——AmeriChina Group中美時(shí)代集團(tuán),做過的活動(dòng)如去年9月紐約時(shí)裝周某知名品牌After Party及VIP線下深度文藝游紐約、克林頓見面會(huì),以及馬上要帶中國(guó)客戶團(tuán)去參加的巴菲特股東大會(huì)。她坦誠創(chuàng)立這家公司最大的投入是為自己“購置奢侈品”,以求和奢侈品店及高端會(huì)所形成良好的合作關(guān)系。她年輕,有錢,也愛花錢,除此之外,她還懂得如何讓花掉的錢產(chǎn)生額外的價(jià)值。在浩浩蕩蕩的紐約留學(xué)大軍中,她是無法被人忽略的!(下圖為穿著Dolce&Gabbana的楊靜竹)
圖為穿著Dolce&Gabbana的楊靜竹
“怎么會(huì)想到創(chuàng)業(yè)?”
我在哥大學(xué)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候,就經(jīng)常參加各種CSSA的活動(dòng),認(rèn)識(shí)了不少人,那時(shí)候我因?yàn)閷?duì)金融這方面比較感興趣,還拿到了《第一財(cái)經(jīng)》在紐約的實(shí)習(xí),并在實(shí)習(xí)期間又接觸和采訪到了很多金融界的翹楚,13年的11月,我結(jié)束第一財(cái)經(jīng)的實(shí)習(xí)后,又進(jìn)入了《名都季刊》,熟悉這款雜志的人都知道,這是一款由美國(guó)人創(chuàng)辦,走高端奢侈品路線的雜志,首創(chuàng)地在芝加哥,我加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候正值他們拓展到紐約創(chuàng)設(shè)分部,參與到的雜志相關(guān)品牌推廣的活動(dòng)也很多,其中有一次我記得是雜志配合Burberry的品牌推廣要做一場(chǎng)線下的活動(dòng),我當(dāng)時(shí)憑借自己的人脈邀請(qǐng)到了多于一半的人,這件事情當(dāng)時(shí)就給我一個(gè)小啟示了,我發(fā)現(xiàn)自己還是挺會(huì)社交挺有點(diǎn)人脈的,但這還不是真正觸發(fā)我走出來創(chuàng)業(yè)的事件——去年9月紐約時(shí)裝周的時(shí)候,我一個(gè)朋友合作的一個(gè)歐美時(shí)裝品牌找到我,想通過我找一個(gè)中國(guó)企業(yè)做他們品牌的after party贊助商,我就試著幫忙找了找,最后還真的就找到了,于是贊助的一方拿到了一些觀看時(shí)裝周的贈(zèng)票,并帶過來了大概5、6個(gè)人,我當(dāng)時(shí)想也不要就僅僅帶他們?cè)诹挚现行目磦(gè)秀就完了吧,就還帶著他們?nèi)ス淞颂K富比和佳士得,給他們做了一個(gè)VIP tour,并聯(lián)系NYU Tisch的教授和這個(gè)中國(guó)企業(yè)小型團(tuán)一起聊了聊,這一套行程的設(shè)計(jì)得到了不錯(cuò)的贊譽(yù),于是我就說干就干,啟動(dòng)成立了以落地公關(guān)旅游+中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展顧問這兩項(xiàng)服務(wù)為中心的公司,AmeriChina。在34街租了一間辦公室并招聘了一些員工和我一起打拼。
“創(chuàng)業(yè)資金如何解決呢?”
比較幸運(yùn)的是落地公關(guān)這種項(xiàng)目經(jīng)常是款先到,然后我們?cè)俳Y(jié)合預(yù)算做統(tǒng)籌的,所以并沒有特別大的投入產(chǎn)出差吃緊的問題,基本上現(xiàn)在這個(gè)階段錢主要花在了兩個(gè)方面,一個(gè)是34街辦公室的租金,一個(gè)是雇員的薪酬(現(xiàn)在靜竹的公司除她以外還有三個(gè)全職雇員,7、8個(gè)實(shí)習(xí)生,根據(jù)每筆項(xiàng)目的收入,雇員及實(shí)習(xí)生皆有分成),其實(shí)還有一筆隱形的花費(fèi),就是經(jīng)常我們要購置一些名牌精品店的服裝,這并不完全是因?yàn)橐b自己的形象,還因?yàn)槲覀児窘?jīng)常和一些奢侈品店、高端會(huì)所等有合作,常出入精品店,一來一往的他們會(huì)更熟悉我們,也會(huì)更信任我們,和我們一起多多合作。這就像你和畫廊要有所合作,很可能就要先成為他們的收藏家一樣,在life-style上,我們要跟進(jìn)我們合作伙伴的步伐。
圖為靜竹與維多利亞貝克漢姆在第一夫人宴會(huì)合影
“你現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)后帶團(tuán)規(guī)模有變大么?”
基本上我們公司是一邊做一邊學(xué)習(xí)一邊探索,自9月份公司成立起來,到今天我們有做了奢侈品就會(huì)的VIP recpetion,克林頓見面會(huì),西安名吃的新年演奏會(huì),等等,逐漸發(fā)現(xiàn)其實(shí)中國(guó)人更喜歡來美國(guó)參加一些跟金融、生意有關(guān)的活動(dòng),比如克林頓見面會(huì)的活動(dòng)相對(duì)來說規(guī)模就比較大,然后5月份的巴菲特股東大會(huì)這次參加的人也會(huì)比較多,現(xiàn)在已經(jīng)有10多個(gè)人參與了。其實(shí)我覺得我們公司現(xiàn)在做的很多事情還是傳統(tǒng)的“服務(wù)業(yè)”的事情,安排好活動(dòng),服務(wù)好客戶,沒有涉及太多的有關(guān)科技的東西,所以我們可能慢點(diǎn)也要往手機(jī)軟體應(yīng)用等方面進(jìn)軍。但其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為越是高精尖的技術(shù),越是在解決普羅大眾的需求,但奢侈品、高端的慈善晚宴什么的,也并不是普羅大眾的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就可以消費(fèi)的,所以怎樣在科技化、智能化發(fā)展的同時(shí),還不丟掉我們對(duì)于高品質(zhì)、高格調(diào)的保證和態(tài)度,這是我們非常看重的。
“創(chuàng)業(yè)后最大的喜悅和挑戰(zhàn)?”
喜悅我覺得當(dāng)然是可以探索更多的未知領(lǐng)域,以前不敢去想的,比如和克林頓見面聊天這樣的事情都可以在工作中實(shí)現(xiàn),而且我們還幫很多其他人也把他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),這是一件很有意義也讓人開心的事情。至于挑戰(zhàn),我認(rèn)為就是在不斷的摸索中找到一條適合我們的道路,把商業(yè)模式調(diào)整到更成熟,公司的收入也能更穩(wěn)定。
靜竹與克林頓在克林頓見面會(huì)合影
“服務(wù)過程中遇到難纏的客戶怎么辦?”
難纏的客戶這個(gè)當(dāng)然是有的,有的客戶可能來美國(guó)之前沒有提出多少要求,但來了之后就突然多了很多想法——比如可能到了紐約之后普通的出租車接送滿足不了他了,必須要豪車接送才行了,這種變動(dòng)一個(gè)還好處理,但聚集起來多了就很難一一滿足了。所以我之前說我們也是一邊做,一邊學(xué),現(xiàn)在我們是在客戶從中國(guó)出發(fā)前給他們做一個(gè)調(diào)查問卷,把他們的各種需求都調(diào)查好,再做相應(yīng)的調(diào)整和前期安排——從喜歡什么樣的車,到要住什么樣的酒店,吃什么樣的食物,等等等等,這些調(diào)研越細(xì)、我們實(shí)際的工作安排起來就越方便。
靜竹談紐約
談到紐約這所城市對(duì)于自己的影響,靜竹說紐約是一個(gè)神奇的地方,在紐約做事情如同這個(gè)城市賦予了你一雙更長(zhǎng)的臂膀,讓她去敢邀請(qǐng)那些曾經(jīng)如雷貫耳的名流政要、耀眼明星,而紐約人們的包容友好和做事的高效率也讓她的好想法和不斷堅(jiān)持的邀約總能獲得回報(bào)。
靜竹最后說,要特別感謝自己的家人,從事實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)的他們?cè)诼犝f女兒要做一個(gè)他們完全不熟悉的領(lǐng)域時(shí),并沒有槍斃這個(gè)想法,而是支持看好女兒的這份果敢和信心。“別人創(chuàng)業(yè)都有天使投資人,我的天使其實(shí)就是我的父母”靜竹感慨地補(bǔ)充道。
圖為靜竹被COSMOPOLITAN雜志深度采訪并刊登
圖為靜竹被COSMOPOLITAN雜志深度采訪并刊登
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