中國電子商會副秘書長、家電市場研究專家
高清家電網(wǎng)高級榮譽顧問：陸刃波先生
4月底的彩電下鄉(xiāng)招標結(jié)果已出爐，可以看出，此次招標結(jié)果與前幾次大有不同。由于限價的提高，外資彩電品牌也參與其中，同時投標產(chǎn)品以液晶電視居多。然而結(jié)果卻也在大家意料之中，中標產(chǎn)品還是以國產(chǎn)品牌為主，其中，將近一半以上都是非主流品牌，并不為大眾所熟知，外資品牌中僅有夏普、LG、三洋入圍。
追溯到家電下鄉(xiāng)的初衷，在于擴大農(nóng)村市場的消費需求，而從這幾次彩電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)或是為家電下鄉(xiāng)特制液晶電視產(chǎn)品，或是所投標的彩電產(chǎn)品早已退出一級市場，彩電下鄉(xiāng)如何真正意義上刺激消費，實現(xiàn)雙贏，是目前彩電下鄉(xiāng)的關(guān)鍵因素。
外資品牌起步艱難國產(chǎn)品牌乘勝追擊
據(jù)悉，五一期間外資彩電品牌在一線市場表現(xiàn)強勁，銷售份額占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌雖然銷量見漲，但并未帶來實際的利潤增長。這一次的彩電下鄉(xiāng)，國產(chǎn)品牌也算是憑借自身政策、渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢揚眉吐氣。此次中標的彩電品牌共計26家，國產(chǎn)品牌23家，外資品牌3家，創(chuàng)維、海信、長虹、TCL等國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌悉數(shù)榜上有名，入圍產(chǎn)品共402款，其中國產(chǎn)品牌彩電高達381款，占比95%，而外資彩電僅21款，只占5%比重。
在彩電下鄉(xiāng)的道路上，中外品牌境遇大不相同，主要在于渠道和產(chǎn)品兩大因素帶來的差異。國產(chǎn)品牌從CRT時代積累的渠道優(yōu)勢顯現(xiàn)，TCL、海信、長虹在CRT電視時代就在全國城鄉(xiāng)范圍內(nèi)鋪設(shè)了售后服務(wù)網(wǎng)點，在售后服務(wù)方面優(yōu)勢突顯，而外資品牌在中國市場的發(fā)展主要依附于大型家電連鎖賣場，在二三級市場的售后服務(wù)網(wǎng)點覆蓋率更是無法與國產(chǎn)品牌抗衡，渠道滲透力薄弱；同時外資品牌此次雖有入圍產(chǎn)品，但數(shù)量極少，主要受限于價格及產(chǎn)品特性兩大因素。雖然此次彩電下鄉(xiāng)限價有所提升，但對于一貫主打大尺寸、高端路線的外資彩電產(chǎn)品來講，仍是個難題。外資品牌或拿出已退出一線城市的低端產(chǎn)品應(yīng)急，或?qū)ｉT為彩電下鄉(xiāng)特制產(chǎn)品投標，并不劃算。另外，對于農(nóng)村與城市市場的消費及環(huán)境差異，國產(chǎn)品牌通過長年的深耕細作，已了如指掌，并相繼推出適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境的彩電產(chǎn)品，例如TCL推出的三防兩超（防雷，防潮，防塵，超強信號接收，超寬電源）新功能彩電產(chǎn)品，創(chuàng)維專門開發(fā)的具有寬電源適應(yīng)、防潮、防雷擊、低功耗、高靈敏度等特點的彩電產(chǎn)品，而外資品牌在這一領(lǐng)域仍需不斷探索。
平板電視全面下鄉(xiāng)市場陷入有價無市窘境
此次彩電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品的一大特點就是液晶電視產(chǎn)品占大部分比重，液晶電視產(chǎn)品終于得以在農(nóng)村市場大放光彩。然而作為液晶電視產(chǎn)品的主銷尺寸-32寸產(chǎn)品，在此次中標產(chǎn)品中卻鳳毛麟角，一、二級城市里基本銷聲匿跡的19-26寸區(qū)間的小尺寸液晶電視產(chǎn)品成為此次下鄉(xiāng)彩電的主角。據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室數(shù)據(jù)顯示，目前伴隨農(nóng)村市場消費水平的逐步提高，32寸及以上的大尺寸平板電視產(chǎn)品需求激增，占比將達到76%。而在此次402款中標產(chǎn)品中，32寸及以上的液晶電視產(chǎn)品僅占到30%左右，不足以滿足農(nóng)村老百姓的需求。擴大農(nóng)村市場內(nèi)需的手段如果只是讓農(nóng)村老百姓購買一、二級城市的淘汰產(chǎn)品，相信這也不是農(nóng)村消費者所實際需要的。
另外據(jù)悉，上一次的很多中標彩電產(chǎn)品由于限價過低，面臨有價無市的尷尬境遇，賣場難覓蹤影。一方面下鄉(xiāng)彩電產(chǎn)品的微薄利潤無法應(yīng)對渠道的高額銷售費用，另一方面一些彩電品牌部分區(qū)域渠道仍需完善。但愿此次的提升限價后的彩電產(chǎn)品能夠順利的全面鋪貨，讓廣大的農(nóng)村消費市場有更多的選擇空間。
彩電下鄉(xiāng)諸多問題待解決雙贏方能得發(fā)展
據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室數(shù)據(jù)顯示，中國城市平板電視消費市場需求已大幅放緩，09年將主要依托二、三線市場的增長�？梢灶A(yù)見，擁有無限潛在消費需求的農(nóng)村市場將是平板電視未來消費的主力軍。然而平板彩電產(chǎn)品價格劣勢、渠道滲透力弱、供貨不足等諸多問題令彩電下鄉(xiāng)受阻。
著名家電專家陸刃波表示，隨著彩電下鄉(xiāng)工作的逐步開展同時暴露出很多問題，如何實現(xiàn)彩電企業(yè)與農(nóng)村消費市場的雙贏，是當下政府、彩電制造、銷售都應(yīng)該深刻思考的問題。擴大內(nèi)需不是扶貧，只有真正意義上滿足農(nóng)村老百姓的實際需求，才能使彩電下鄉(xiāng)政策得以長足發(fā)展。同時此次外資品牌首次參與彩電下鄉(xiāng)投標，無論從產(chǎn)品還是渠道上都較為保守，例如夏普作為此次少數(shù)入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌，只選擇1款產(chǎn)品、4個區(qū)域競投，可以看出外資品牌仍在彩電下鄉(xiāng)的道路上繼續(xù)摸索，借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗優(yōu)勢，通過彩電下鄉(xiāng)等政策手段實現(xiàn)二、三級市場的銷售增長，是當前外資品牌的當務(wù)之急。
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